消费(fèi)复苏的强烈信号下，美妆市场还(hái)没有真(zhēn)正等来中国消(xiāo)费者抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲(zhě)的(de)回归。

　　国际(jì)美(měi)妆巨头雅诗兰黛(dài)集团（NYSE:EL）公布(bù)的2023财(cái)年第三财季业绩显示，在截(jié)至3月(yuè)31日的(de)三个(gè)月内，集团(tuán)净(jìng)销售额同比下滑12％至37.5亿(yì)美元；净利润从上年同期的(de)5.58亿美元大跌(diē)72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛将业(yè)绩下滑主要归因于中国、韩国等(děng)亚洲(zhōu)地区旅游(yóu)零(líng)售恢复缓慢导致库存高企，在打折清理库存的同时，渠道的补货订(dìng)单(dān)也有所减少。据(jù)管(guǎn)理层透露，本(běn)季度全球旅游零售有机销售额就(jiù)下降了(le)45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰(lán)黛(dài)业绩下滑(huá)的(de)第(dì)四个财季。2023财年前三财季(jì)，雅诗兰黛净销售额同比下(xià)降(jiàng)13％至123.01亿美元；净利(lì)润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问(wèn)题首(shǒu)当其(qí)冲(chōng)。

　　这一局(jú)面不会很快扭(niǔ)转(zhuǎn)。该集团首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流会上表示，“亚洲(zhōu)旅游零(líng)售业的复苏比我(wǒ)们预期(qī)的更不稳定，其他地区更加缓(huǎn)慢(màn)，第四财季的(de)不利因素比我们2月份预期(qī)的要大得(dé)多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财(cái)年业绩(jì)预期。据(jù)预(yù)计，2023财年(nián)雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团净销售额同比下降10％-12％；有机(jī)净销售额(é)下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也终于失去耐性(xìng)。业绩发布当日，雅诗(shī)兰(lán)黛股(gǔ)价破(pò)纪录地(dì)暴跌超(chāo)21％，直接从245美元/股左右跌破200美(měi)元/股。截至5月(yuè)5日(rì)收盘，雅诗兰黛(dài)股价回(huí)升至203.54美(měi)元/股(gǔ)，市值为(wèi)727.5亿美元。但和年初(chū)相(xiāng)比，该(gāi)股票(piào)股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿(yì)美元。

　　押注旅(lǚ)游零售，零售商却在清库存

　　作为跨国(guó)美妆企业的重要渠道，雅诗兰黛(dài)在旅(lǚ)游零售已深耕(gēng)超30年。如(rú)今(jīn)被“控诉”的(de)旅游零售渠道，曾以(yǐ)高速增(zēng)长的(de)态势让(ràng)公司引(yǐn)以为傲。

　　据媒体报(bào)道(dào)，雅诗兰黛通过该渠道每(měi)年触(chù)及超过30亿消费者。雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游(yóu)零售推动雅诗兰黛(dài)在(zài)过去十年中实现(xiàn)巨大增(zēng)长。

　　根据雅诗兰(lán)黛集团方(fāng)面透露，基于(yú)过去(qù)几年海(hǎi)南旅(lǚ)游零售快(kuài)速增长，去年(nián)7月在海南(nán)发生(shēng)新冠(guān)疫情时，集团与零售商均对(duì)疫后(hòu)的市(shì)场恢复信心十足，采购了大(dà)量(liàng)产品。但此(cǐ)后因恢(huī)复不(bù)及预期(qī)，导致(zhì)该渠(qú)道库存高(gāo)企，零售商目(mù)前(qián)仍在(zài)一(yī)边清理库存，一边减少采购(gòu)量，最(zuì)终(zhōng)导致(zhì)业绩问(wèn)题。

　　旅(lǚ)游零售(shòu)渠道何以撼动整个集团业绩？从全(quán)球旅游零(líng)售业务来(lái)看，2004财年(nián)，雅诗(shī)兰黛的旅游(yóu)零售业(yè)务销售额约(yuē)占全年销售(shòu)额的6％，到2021财年该(gāi)业务销售(shòu)额占比(bǐ)达到28％，超过集团(tuán)销售额的1/4。且旅游(yóu)零售渠道在雅诗(shī)兰黛集团的(de)护肤、彩(cǎi)妆(zhuāng)、香水和护(hù)发等整个品类渠(qú)道(dào)中市场份额领(lǐng)先。

　　随着海南(nán)离岛免税在疫情(qíng)期间快速(sù)发展，中(zhōng)国旅游(yóu)零售市场(chǎng)对于雅诗(shī)兰(lán)黛集团更是举足(zú)轻重。2022财(cái)年报告(gào)指出，集团最大的客(kè)户就(jiù)是在中国旅游零售渠道中(zhōng)销售产品。正因为如此，海南(nán)旅游零售渠道的疲软就直接导致了(le)在(zài)第三财季(jì)，雅(yǎ)诗兰黛护肤品(pǐn)类(lèi)净销售(shòu)额从2022财(cái)年(nián)的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝(lán)之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提及，过(guò)去半(bàn)年里虽(suī)然(rán)海南旅游客流在增(zēng)加，但是该市场的美妆消费转化却远不及预期。此外时(shí)代财经注意到，雅诗兰黛旅游零售渠道商品的“地板(bǎn)价”一直以(yǐ)来被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免(miǎn)税渠(qú)道的(de)大量商(shāng)品通过保(bǎo)税仓形式流入中国市场(chǎng)，在库(kù)存饱和、直播、离岛免税等多方因素带动下，各渠道竞争(zhēng)激(jī)烈，许多明星产品在市场上价格“击穿地板(bǎn)”。雅(yǎ)诗兰(lán)黛集(jí)团(tuán)旗下(xià)的品(pǐn)牌雅诗兰黛与(yǔ)倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银(yín)行分析(xī)师Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)业务内部的控制度和话语权提出质疑(yí)。今年初，雅诗兰黛等国(guó)际美妆纷(fēn)纷(fēn)提升售价(jià)，同时伴随的还有(yǒu)旅游(yóu)零售渠(qú)道的折扣收缩，这(zhè)从一定程度上也阻碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复(fù)苏(sū)

　　雅诗(shī)兰黛集团的困境也并(bìng)非个例。今年以来(lái)，其他(tā)美(měi)妆(zhuāng)集团也(yě)没有等到中国消费者如预期那般回(huí)归。

　　截至3月31日(rì)，宝洁在(zài)中国最新财季(jì)有机销售额同比增长(zhǎng)2％，但旗下王(wáng)牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因游客未(wèi)大规模回归而在旅游零(líng)售渠道的销售额有所下降(jiàng)。

　　“想到惨，没想(xiǎng)到这么惨。”一位(wèi)国际(jì)美妆(zhuāng)品(pǐn)牌内(nèi)部(bù)人士对时代财经形(xíng)容(róng)今年以来的(de)市场情况。另(lìng)据多位美妆行业人士透露，今(jīn)年一季度(dù)品牌(pái)销售(shòu)平平，美(měi)妆消费复苏不及预期也成为共识。“经(jīng)济大环(huán)境(jìng)不(bù)好，化妆品(pǐn)成为可(kě)以缩减的支出。”有人如(rú)是解释。

　　欧莱雅集团也在最(zuì)新财季指出，中国所在的北(běi)亚(yà)市场在集(jí)团增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理层直言(yán)，线下的(de)客流(liú)回来(lái)了，但销售尚未复苏。而本(běn)土头部(bù)美妆公司(sī)贝泰妮在今年一季度营收和(hé)净利润增(zēng)速均显著放(fàng)缓。

　　这亦导致(zhì)了上游代(dài)工厂的(de)订单缩减。一位国际美(měi)妆巨头代工厂内部人士(shì)表(biǎo)示(shì)，“比去年好，但生意没有预(yù)期的那(nà)么(me)乐观。”而这个(gè)差距主(zhǔ)要(yào)反映在订(dìng)单数量上。

　　值得关注的(de)是，在今年一季度，曾(céng)在疫情三年依托(tuō)直播而猛增的线上(shàng)销售彻底“哑(yǎ)火(huǒ)”。

　　据华福(fú)证券研报，今(jīn)年1-3月淘系销售口径显示，欧莱(lái)雅(yǎ)集团旗(qí)下兰蔻，雅诗兰(lán)黛集团旗下(xià)雅(yǎ)诗兰黛、海蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均同(tóng)比录得双位(wèi)数下滑(huá)，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销售量下滑(huá)26.2％。本土品牌方面，华熙生物的润百(bǎi)颜，贝(bèi)泰妮的薇诺(nuò)娜(nà)，上海家(jiā)化的玉(yù)泽、佰(bǎi)草集，水羊股份御(yù)泥坊等都(dōu)没能逃(táo)脱GMV大幅(fú)下(xià)滑(huá)的命(mìng)运。

　　图(tú)片来(lái)源：华福(fú)证券

　　在某国际美妆集(jí)团电商部门工作的(de)歪歪（化(huà)名）对(duì)时代财经透(tòu)露(lù)，业绩增长(zhǎng)贡(gòng)献多来源于几个头部品(pǐn)牌(pái)，“因(yīn)为前几年(nián)直播美妆腾飞，品(pǐn)牌目标原(yuán)本高得离谱，高得我都想摆烂了。我(wǒ)们品牌(pái)去年（销售）比前年涨60％，但今年的全年目标比(bǐ)去年(nián)实际达(dá)成(chéng)同(tóng)比下(xià)降(jiàng)10％。集团还有一(yī)些(xiē)品牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售疲(pí)软，今(jīn)年以来品牌的各项费(fèi)用(yòng)均有缩(suō)减，“下调的费用(yòng)有推广费(fèi)、活动费、赠品费，以及参与电商(shāng)平台满减活动时减下来的(de)差(chà)价。”

　　小品牌(pái)的日(rì)子(zi)似乎更(gèng)难。据一名纯(chún)净美妆品牌市(shì)场(chǎng)人员透露，“一季度销售(shòu)目标倒是完成(chéng)了，但(dàn)是现(xiàn)在品牌方都发(fā)猛力(lì)，竞争激烈，消费者要(yào)求也变高了(le)。我们线(xiàn)上的投放(fàng)费用几乎是从1到0，去年(nián)计划还做了明星投放(fàng)、达人投放(fàng)，今年本来(lái)有计划，但现(xiàn)在全(quán)部(bù)停(tíng)止(zhǐ)了。公司架(jià)构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回(huí)暖？目(mù)前鲜(x抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲iān)少有人能给出明确答案，“静观其变”成抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲了(le)不少业(yè)内人士对当(dāng)下市场的判断。年(nián)初(chū)的(de)各公司的涨价(jià)策略显然未能解决(jué)根(gēn)本问题，与此同(tóng)时有(yǒu)公司毅(yì)然选择加(jiā)码供(gōng)应链投资，以缩短市场反应周期；有公司选择收(shōu)购潜(qián)力品牌(pái)，创造(zào)增长引擎(qíng)；还有公司则重押线下专柜(guì)，深(shēn)入低线城市抢占市场份额。

　　疫情(qíng)政策调整后，消费(fèi)者(zhě)们首先奔向餐(cān)饮、旅游(yóu)等典型的线下消(xiāo)费场景(jǐng)，而美妆领域似乎(hū)无法享受(shòu)到这场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲