东航(háng)373.86天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损(sǔn)842天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度(dù)排班来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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