唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的(de)助理。在130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元(zài)公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待(dài)了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户(hù)体量成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈(yíng)利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到(dào)如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公(gōng)司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌(mò)陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给(gěi)陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加(jiā)上季(jì)度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互(hù)联(lián)网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自(zì130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元)一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营(yíng)活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而(ér)来。张(zhāng)超(chāo)告诉(sù)时代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一(yī)系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过(guò)自(zì)己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的(de)业(yè)内(nèi)共识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等(děng)，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结(jié)。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽(suī)高(gāo)，但其绝(jué)大部分收(shōu)益(yì)用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在(zài)印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投(tóu)了(le)十几万元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的(de)产品才有辐(fú)射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红(hóng)海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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