无需出(chū)镜，无(wú)需准备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互(hù)动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提(tí)要(yào)素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng范宣年八岁文言文翻译及注释感悟，范宣年八岁文言文翻译及注释拼音)。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经(jīng)历(lì)了一年(nián)左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无(wú)人直播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众对互联网的(de)了解度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播(bō)的发展的确(què)具有先天(tiān)优势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货(huò)、发(fā)货(huò)，抖音(yīn)自带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直播(bō)。据了解(jiě)，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无(wú)人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完(wán)成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大(dà)大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人(rén)直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下(xià)一(yī)个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一(yī)个个投机(jī)者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的(范宣年八岁文言文翻译及注释感悟，范宣年八岁文言文翻译及注释拼音de)账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局(jú)主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户(hù)表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只教了(le)基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发(fā)了出来(lái)（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致学(xué)会了(le)如何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也(yě)被(bèi)“老师”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人(rén)直(zhí)播本身(shēn)就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打(dǎ)算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。范宣年八岁文言文翻译及注释感悟，范宣年八岁文言文翻译及注释拼音

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合(hé)法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目(mù)前无(wú)人(rén)直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗(dào)播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用(yòng)保障可(kě)言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其(qí)直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的(de)互(hù)动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大(dà)大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存在音(yīn)频循环(huán)、话术(shù)利益(yì)诱导(dǎo)等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播(bō)、无(wú)人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以(yǐ)看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的(de)条(tiáo)例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利(lì)益为前提(tí)来攫取利益。无人直播(bō)本身也许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的(de)特质让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直(zhí)播若能与数字(zì)技术相结(jié)合(hé)，也许将(jiāng)呈(chéng)现(xiàn)出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可(kě)作(zuò)为(wèi)客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的(de)要求(qiú)，都(dōu)预示着(zhe)该产业(yè)的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可(kě)观，但要(yào)想合规(guī)地正式进入(rù)市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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