今年(nián)以来(lái)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)被(bèi)基金公(gōng)司(sī)解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金代销机(jī)构解(jiě)约的公(gōng)告(gào)。截(jié)至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜tí)的是，近年来由(yóu)于经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多(duō)家基(jī)金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金销售机构(gòu)之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与方德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募(mù)基金(jīn)。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再(zài)办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申(shēn)购等基(jī)金(jīn)买入(rù)的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回(huí)全部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部(bù)利得基(jī)金、上银(yín)基(jī)金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商(shāng)基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国(guó)基金报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止合(hé)计7家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了(le)合(hé)计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则(zé)已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了合计(jì)12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前(qián)已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富(fù)通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数(shù)量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于(yú)代销机构的(de)选择标(biāo)准也(yě)在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增(zēng)效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合(hé)作，无非是以(yǐ)下(xià)三(sān)种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二(èr)是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一(yī)轮，理(lǐ)由(yóu)无非就(jiù)是这些(xiē)。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难(nán)也加(jiā)速(sù)了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太大(dà)意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发(fā)展状况有选择的与基(jī)金代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责(zé)人透露，其(qí)所在公(gōng)司(sī)选择基金销售公(gōng)司，有一套(tào)完整的基金(jīn)销售评(píng)估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其(qí)中，要(yào)求(qiú)其(qí)公募基(jī)金销售(shòu)保有规模(mó)排名排名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要(yào)付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很(hěn)多(duō)销售公(gōng)司(sī)一年的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也(yě)有相当一(yī)部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售能力强的机(jī)构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也会对基金公司(sī)的投(tóu)研(yán)能力，管理规(guī)模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研究人士(shì)称(chēng)，目前(qián)基金(jīn)代销的机构主要分为(wèi)银行、第(dì)三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等(děng)互联网平(píng)台流量(liàng)形成(chéng)显(xiǎn)著护城(chéng)河(hé)，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产(chǎn)品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和(hé)头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的(de)公募(mù)基金(jīn)销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优(yōu)势继(jì)续(xù)发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代(dài)销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金销售渠(qú)道(dào)中，头部(bù)机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至(zhì)今年一季(jì)度末(mò)，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基金合(hé)计保(bǎo)有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构(gòu)中，目(mù)前共有26家基金销售(shòu)机构的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代销数量不足(zú)百只。而(ér)在115家独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督管理委员会(huì)提(tí)交了注(zhù)销公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公(g修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜ōng)开(kāi)募集证(zhèng)券投资基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构监督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目(mù)前(qián)第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河(hé)南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构(gòu)都选择主动(dòng)注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是由(yóu)于(yú)违规等(děng)原(yuán)因被吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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