东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读)亿元！崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读strong>

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？