东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不(bù)时(shí)情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚(zh情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗uàn)了(le)托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

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