周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别>

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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