唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非(fēi)等(děng)地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在国(guó)内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度(dù)持续盈(yíng)利(lì)。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账上(shàng)还(hái)趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么(me)特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动陌(mò)陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了(le)。未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思”这(zhè)是唐岩回(huí)归(guī)后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全(quán)球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归(guī)的(de)唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的(de)还有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对(duì)不同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活(huó)跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将(jiāng)基(jī)于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有(yǒu)些像早(zǎo)期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留(liú)有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产(chǎn)品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印(yìn)尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海(hǎi)困难(nán)源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业(yè)务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于(yú)其他(tā)国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各(gè)方资源投入，在(zà未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思i)奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的(de)时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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