周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹