既(jì)是响应消费复(fù)苏的(de)大(dà)势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个(gè)电商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和(hé)消费补贴(ti裤子175是几个xē)，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京东(dōng)也(yě)在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目(mù)负(fù)责人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多(duō)推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5裤子175是几个x匹一级(jí)能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携(xié)式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对(duì)经济而(ér)言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一(yī)赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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