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我们生在红旗下谁写的我们生在红旗下完整句子千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名(míng)为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千(qiān)万(wàn)粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回(huí)应停(tíng)更传言，他没(méi)有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与(yǔ)广(guǎng)告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木(mù)鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼水心，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品(pǐn)播(bō)放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心的(de)更(gèng)新频率(lǜ)并(bìng)不算太高(gāo)，过去一(yī)整年他更(gèng)新了57支(zhī)作(zuò)品，平均下来基本做到(dào)周更。但考虑到其(qí)作(zuò)品(pǐn)几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和(hé)他的(de)团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的(de)是，过(guò)去一年他几乎(hū)放(fàng)弃了热(rè)点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二(èr)十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊间关于(yú)其停更(gèng)的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻(wén)并(bìng)否认了(le)“停更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正在打磨(mó)新作品，但“确实也(yě)比较艰(jiān)难”。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站的创(chuàng)作激励，还(hái)不(bù)够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去(qù)年一整(zhěng)年(nián)更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接(jiē)不到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作激励养不活创作者”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单(dān)才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四(sì)个月(yuè)没有接广告了(le)，那他上一(yī)次(cì)的商单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了一则观(guān)影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植(zhí)入在这则(zé)视(shì)频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价在三(sān)十几(jǐ)万、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌(pái)类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝(sī)体(tǐ)量(liàng)及影响力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的(de)自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个(gè)月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的(de)文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联(lián)网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直(zhí)或(huò)者更接近消费者的(de)博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自(zì)B站的(de)数(shù)据可以侧(cè)面(miàn)佐证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财报信(xìn)息(xī)显示：随(suí)着年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户(hù)不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现(xiàn)出对(duì)汽(qì)车、家(jiā)装、家电等(děng)新(xīn)领(lǐng)域的消费需求(qiú)，吸引更(gèng)多品牌(pái)主与B站进行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接(jiē)单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂(chuí)直(zhí)的赛(sài)道。无独有偶，同(tóng)样(yàng)身在影(yǐng)视区(qū)的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日(rì)前透露很久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们打视(shì)频广告(gào)了(le)。

　　按照一(yī)般(bān)思路推断，影视类解说最对口的(de)可能(néng)是影(yǐng)视(shì)推广。某MCN负(fù)责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目很多(duō)，数量是超过(guò)去年的。”但整体预算变少(shǎo)的(de)情况下，片方(fāng)也(yě)比较谨(jǐn)慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述(shù)负责人表(biǎo)示，影视类投(tóu)放主要是口碑营(yíng)销(xiāo)，不(bù)能直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视(shì)我们生在红旗下谁写的我们生在红旗下完整句子解说类”肯(kěn)定(dìng)不是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年(nián)特别差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好的状态要么(me)就是(shì)缩小团队，要么(me)就是再(zài)找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道(dào)的变现前景(jǐng)一定程度上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质(zhì)的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型的大(dà)博主逻(luó)辑(jí)，品牌(pái)集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源(yuán)其实都集中在(zài)头部博主(zhǔ)。而美(měi)妆(zhuāng)品牌(pái)数量多，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到广告(gào)，这就是一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述(shù)品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多(duō)还是看目标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购买能力是否足够，如果回(huí)归(guī)到(dào)这两点，当一个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够多，赛道就不是根(gēn)本问(wèn)题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心(xīn)接(jiē)不(bù)到商单可能和个人(rén)内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的(de)内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网(wǎng)时(shí)代的内(nèi)容想要变现主要有(yǒ我们生在红旗下谁写的我们生在红旗下完整句子u)三大路径(jìng)：商(shāng)单推广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视类内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商单性价比问题，影视(shì)区尤(yóu)其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生计的(de)难度在近(jìn)两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心(xīn)这样的优(yōu)质内(nèi)容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是(shì)“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的(de)差(chà)异是整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩影。最早研(yán)究中(zhōng)产阶级的学者(zhě)奥(ào)维·洛我们生在红旗下谁写的我们生在红旗下完整句子夫(fū)格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定(dìng)义自(zì)己的文(wén)化。这段话投射到我(wǒ)们当代(dài)人的(de)内容消费中便(biàn)是各种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容(róng)易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国(guó)知(zhī)识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和(hé)樊(fán)登(dēng)读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的(de)成功案例(lì)少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花(huā)，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频单期付费，但截至目前这一功能却并(bìng)未见到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有，可(kě)见想要(yào)粉丝直接为(wèi)内容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供(gōng)了(le)多种变现方式(shì)，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入(rù)。据(jù)“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到(dào)165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首(shǒu)的博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿(yì)元(yuán)，其中包括(kuò)在直(zhí)播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿(yì)元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年(nián)以来(lái)，B站多次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不(bù)知道B站的具体现金激(jī)励(lì)算法，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多(duō)数时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？