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10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和部(bù)分中腰部UP主(zhǔ)宣布(bù)停(tíng)更，引发外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态回应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂(zá)，影(yǐng)视(shì)解说本来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关(guān)的环境问题所致？“木(mù)鱼(yú)水心”们又该(gāi)如(rú)何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)木鱼水心四个(gè)月没广告(gào)，上则商单(dān)是奔驰

　　拥10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年接(jiē)连(lián)三(sān)年入选(xuǎn)B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的(de)风格深受观众喜爱(ài)，一(yī)千(qiān)多则投稿中近(jìn)半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频播放(fàng)量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平(píng)均下来基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是(shì)30分钟(zhōng)以上(shàng)的(de)长视频，甚至有不少视频“长度以小时计(jì)”。这样看来(lái)，木(mù)鱼水心和他的团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃(qì)了热(rè)点，专注于(yú)《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发(fā)了坊间关于其(qí)停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼(yú)水心(xīn)透露，2023年到(dào)目前为止，四个多(duō)月没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确(què)是此前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单(dān)才是(shì)创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接(jiē)广告了(le)，那他(tā)上一次的(de)商单是(shì)什么呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了(le)一则观影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼(yú)水心的植入视(shì)频(pín)报价在三十(shí)几万、定制视频约要四十(shí)几(jǐ)万，此前也(yě)合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等(děng)品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及影响力，这个(gè)价格不算(suàn)贵。那么(me)，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名(míng)广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号(hào)上发布(bù)的(de)文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告(gào)数据报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模预计约(10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱yuē)为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规模(mó)近七年首(shǒu)次出现负增长(zhǎng)。当(dāng)广告主的可支(zhī)配支出(chū)减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增(zēng)长对营销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步提(tí)升，广告营(yíng)销面临突破(pò)和(hé)变革的要(yào)求。因(yīn)此，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂直或(huò)者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数(shù)据可(kě)以(yǐ)侧面(miàn)佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电(diàn)等新领域的消费(fèi)需求，吸引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为(wèi)例(lì)，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商(shāng)业化上(shàng)并不是一(yī)个很(hěn)垂(chuí)直的赛道(dào)。无独有偶，同(tóng)样身在影视区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久没有商品(pǐn)方找他们打视频(pín)广告了。

　　按照一般思(sī)路(lù)推(tuī)断(duàn)，影视类解说最(zuì)对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今(jīn)年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预(yù)算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类(lèi)投放主要是(shì)口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说(shuō)类(lèi)”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的(de)报价，对(duì)片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队(duì)，要么(me)就是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的(de)变(biàn)现前(qián)景一定(dìng)程度上(shàng)和该领域内(nèi)的品(pǐn)牌(pái)数量和竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实都属于(yú)优质的(de)变现内容，但(dàn)其(qí)中又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于(yú)典型的大博主逻(luó)辑(jí)，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海(hǎi)量博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其(qí)实(shí)都(dōu)集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就(jiù)是一个更(gèng)普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多还是看目标(biāo)受(shòu)众，也就是粉丝量级和(hé)他(tā)的购买能力是(shì)否足够，如果回归到这两点，当(dāng)一(yī)个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道(dào)就不是根本问题了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼(yú)水心接不到商单可能和个人(rén)内容规(guī)划有关，也(yě)许没(méi)有碰到(dào)合适的广告(gào)。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联(lián)网时代的内容(róng)想要(yào)变现(xiàn)主要有三大路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏(shǎng)、平台(tái)激励。

　　根据上文(wén)，由于影(yǐng)视类(lèi)内容本身行业(yè)的属性和影视类(lèi)商单性价比(bǐ)问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生计的(de)难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这(zhè)样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容(róng)付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间(jiān)的差异是整个内(nèi)容变现(xiàn)环境的缩影(yǐng)。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正(zhèng)是通过对(duì)理性和效率的(de)追求(qiú)，建构出新的时间(jiān)观念(niàn)来形成并定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我们当代(dài)人(rén)的内容消费中便是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属(shǔ)性的知识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都(dōu)是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付(fù)费变现的成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那(nà)种(zhǒng)用户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却(què)并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在(zài)YouTube平(píng)台的生存状况经常被(bèi)拿来(lái)与国内对比(bǐ)，近日(rì)“停更近两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频道(dào)还能月入几(jǐ)十万(wàn)”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变(biàn)现方(fāng)式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内(nèi)容创造收(shōu)入。据(jù)“全(quán)现在”报道，按照55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的平台激励相(xiāng)比天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿(yì)元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激励(lì)/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反(fǎn)馈称收(shōu)入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站的具(jù)体现金激(jī)励算法(fǎ)，后台也只给出了内(nèi)容质(zhì)量、观看时(shí)长等计算(suàn)维度，“所以我(wǒ)大多数时(shí)候只能(néng)靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？