周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(塑料是不是绝缘体dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品(pǐ塑料是不是绝缘体n)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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