东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(t根号20等于多少 化简 根号怎么算uǐ)都(dōu)不好放(fàng)？虽(suī)说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)根号20等于多少 化简 根号怎么算费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你根号20等于多少 化简 根号怎么算一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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