无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与(yǔ)平台(tái)间(jiān)玩起了(le)你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技(jì)术(shù)上没有太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相(xiāng)对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年(nián)龄层(céng)受众对(duì)互(hù)联网的了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问(wèn)题，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品类相(xiāng)关的(de)短视(shì)频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就可(kě)零(líng)门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开(kāi)启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干扰式的(de)视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的(de)迷惑性也(yě)更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个(gè)“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课(kè)程(chéng)学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货(huò)来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒(chǎo)作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地(dì)指向了(le)学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也(yě)多为(wèi)该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教(jiào)了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人(rén)直播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的教程(chéng)细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满(mǎn)意太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询(yì)无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便(biàn)可直(zhí)接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在(zài)凝(níng)视(shì)着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播(bō)间引导他人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师(shī)”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上(shàng)，目(mù)前的(de)无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空(kōng)的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑(yí)将(jiāng)成(chéng太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询)为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内(nèi)部(bù)的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要(yào)为自己(jǐ)所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也(yě)将影(yǐng)响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身(shēn)而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的(de)平(píng)台(tái)，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障(zhàng)，对平(píng)台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人(rén)直(zhí)播存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系(xì)统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话术(shù)利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行(xíng)为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人(rén)直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播(bō)等行为进行举报，若检测出相关(guān)违(wéi)规行(xíng)为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台(tái)的(de)态(tài)度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直(zhí)播的未(wèi)来方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥(làn)用，以损害他(tā)人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身也许并非是(shì)不(bù)可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞速(sù)发展的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间(jiān)长、人(rén)设稳(wěn)定且干货(huò)丰(fēng)富的(de)特质(zhì)让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融(róng)合展现出了优秀的(de)范本。未来的(de)无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智(zhì)能则可(kě)作(zuò)为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人(rén)的(de)水准。因(yīn)此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然(rán)前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道远。

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