整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论(lùn)与猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发(fā)布动态回应停更传言，他没有停更，但确(què)实(shí)比较(jiào)艰难。坊间有观(guān)点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂(zá)，影视解说本来(lái)就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的(de)环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道(dào)来、内容(róng)详实的风(fēng)格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一千多则投稿中(zhōng)近半(bàn)作(zuò)品(pǐn)播放(fàng)量超过百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼(lóu)梦》、《三国(guó)演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　木(mù)鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来(lái)基(jī)本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作(zuò)品几乎(hū)都是(shì)30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视(shì)频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团(tuán)队已是(shì)非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜(cāi)测(cè)。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的(de)说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但(dàn)“确(què)实也比较艰难”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同年(nián)更(gèng)新(xīn)《水浒传》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站停(tíng)更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论(lùn)的(de)焦点。不(bù)过靠创作激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上一次(cì)的商单是什(shén)么呢？是(shì)奔(bēn)驰(chí)。

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花火后台(tái)数据，木(mù)鱼水心的(de)植(zhí)入(rù)视频报价(jià)在三十几万(wàn)、定制视频(pín)约(yuē)要(yào)四(sì)十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料(liào)等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投(tóu)放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这个价格不算贵。那么(me)，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知(zhī)名(míng)广告人“姜茶茶(chá)”在(zài)小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外(wài)广(guǎng)泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首(shǒu)次出(chū)现负(fù)增长。当广告主的可支配支出减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市(shì)场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不(bù)增长对(duì)营销的转化要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变(biàn)革的要求。因(yīn)此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或者更(gèng)接近消费者(zhě)的博主成为品牌(pái)主的共识之(zhī)一。

　　有一(yī)份来自B站的(de)数据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其(qí)2022年财(cái)报信息显(xiǎn)示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年(nián)，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视(shì)频(pín)播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接(jiē)单人数同比增长达(dá)118％。

　　但(dàn)显然，影视解说(shuō)在商(shāng)业化上并不(bù)是一(yī)个很垂直(zhí)的赛(sài)道。无(wú)独有(yǒu)偶，同(tóng)样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类解(jiě)说(shuō)最对口(kǒu)的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在(zài)影(yǐng)视项(xiàng)目很多，数量(liàng)是(shì)超过去年(nián)的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下(xià)，片方(fāng)也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同位数的报价，对片(piàn)方负(fù)担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差(chà)，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人(rén)认(rèn)为，目前(qián)（UP主商(shāng)业(yè)化）最好的(de)状态要么就(jiù)是缩(suō)小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也(yě)在其(qí)文章(zhāng)《一堆(duī)人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台(tái)的缘(yuán)故，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现(xiàn)前景(jǐng)一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌(pái)数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的变现内(nèi)容，但其(qí)中又有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技(jì)属于(yú)典型(xíng)的大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌集中(zhōng)度高，海量博(bó)主争夺(duó)几个金主爸爸(bà)，这种最(zuì)终资源其(qí)实都集中(zhōng)在头部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌数量(liàng)多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接到(dào)广告，这就(jiù)是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点(diǎn)认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是(shì)“没有(yǒu)合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是(shì)看目标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝(sī)量级(jí)和他的(de)购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到(dào)这两点，当一(yī)个创作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就(jiù)不是根本问题了。她个人(rén)推(tuī)测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不到商单可(kě)能和个(gè)人内(nèi)容规划有关(guān)，也许没有碰到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互(hù)联网(wǎng)时代的内容想要变现(xiàn)主(zhǔ)要有三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于(yú)影视类内(nèi)容本身行业(yè)的属性和影视(shì)类商单性(xìng)价比问题(tí)，影(yǐng)视(shì)区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度在(zài)近(jìn)两年指数级(jí)上(shàng)升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间的差异是(shì)整个内(nèi)容变现环境的缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产(chǎn)阶(jiē)级(jí)的学者(zhě)奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级正是(shì)通过对理性(xìng)和效率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的时间观念来形成并定义自(zì)己(jǐ)的文(wén)化。这段(duàn)话投射到我们当代人(rén)的内容消费中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣(qù)类，具有工具属性的知识类内容往往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据(jù)显示，2022年(nián)中国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是(shì)这一风潮的代(dài)表。

　　国内通(tōng)过(guò)书影音类泛(fàn)娱乐内(nèi)容进(jìn)行付费变现的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利(lì)渠(qú)道，除非《反派影评(píng)》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付费，但截至目(mù)前这一功能却(què)并未见到(dào)推广，以(yǐ)此(cǐ)为(wèi)主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接为内(nèi)容(róng)买单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的(de)生(shēng)存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻也(yě)被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同(dào)，按(àn)照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次(cì)播放的分(fēn)成(chéng)收益(yì)可达到(dào)165美(měi)元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行榜榜首的博主年(nián)收(shōu)入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台(tái)激励(lì)相(xiāng)比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但去年(nián)以来(lái)，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等(děng)计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不(bù)过体感(gǎn)确实(shí)降了(le)。”

　　不(bù)止一位十(shí)万粉以上的UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平台(tái)激励(lì)来生活(huó)基(jī)本(běn)是不可能的。

　　想要全职(zhí)做博主的生活并没有想象(xiàng)中那(nà)么简单(dān)，内容创业的黄金时代已经过去，当(dāng)红利(lì)见顶，究竟(jìng)是继续为爱发电，还是(shì)再寻出路(lù)是摆在每个创作(zuò)者面前的课(kè)题。

　　“现在只有直播带货能赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水心去直播带(dài)货吗？”上述MCN工(gōng)作人员无奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 几率和机率哪个正确一点，几率和机率有何不同