周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都国v是不是国5，国v与国vl的区别草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(g国v是不是国5，国v与国vl的区别x;'>国v是不是国5，国v与国vl的区别èng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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