周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(ni巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么án)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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