抓蚯蚓真的能赚钱吗-成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修

抓蚯蚓真的能赚钱吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外(wài)界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又发(fā)布动态回应停更传言，他没(méi)有停更，但确(què)实比较艰难(nán)。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属性复杂(zá)，影视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与(yǔ)广(guǎ抓蚯蚓真的能赚钱吗ng)告投放(fàng)相关的环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活(huó)自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个(gè)月没(méi)广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站(zhàn)“年(nián)度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品(pǐn)播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过(guò)去一整年(nián)他更新了57支作品，平均下来(lái)基本做到周更。但(dàn)考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传》的(de)系列解读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水心(xīn)并未更新，由(yóu)此引发了坊间关(guān)于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻(wén)并否认了“停更(gèng)”的说(shuō)法(fǎ)，表(biǎo)示正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年到目前为(wèi)止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励，还不够付办公室房租(zū)。“现(xiàn)在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相比(bǐ)之下，广告(gào)商单才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经(jīng)四个月(yuè)没(méi)有接广告了，那他上(shàng)一次(cì)的商单是(shì)什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰(chí)广告(gào)就(jiù)是植入在这则(zé)视频中。据花火后台(tái)数据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视频报价在三(sān)十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台(tái)、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力(lì)，这(zhè)个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎(zěn)么就(jiù)接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域的(de)自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知名广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小(xiǎo)号上发布的(de)文章《今年(nián)，百(bǎi)万粉(fěn)的(de)KOL都接不到(dào)广告了》，也曾(céng)引(yǐn)起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广(guǎng)告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广告市场(chǎng)规(guī)模预(yù)计(jì)约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近(jìn)七年首次出现负增(zēng)长(zhǎng)。当广告主的可支配(pèi)支(zhī)出(chū)减少，怎么选择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增长对营销的转化要求(qiú)进一步(bù)提(tí)升(shēng)，广告营(yíng)销(xiāo)面临突(tū)破和变(biàn)革的(de)要求。因此，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂直(zhí)或(huò)者更(gèng)接近消(xiāo)费者(zhě)的博主成为品(pǐn)牌(pái)主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长，B站(zhàn)用(yòng)户不(bù)仅关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电(diàn)等新领域(yù)的(de)消费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行(xíng)合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　但(dàn)显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化(huà)上(shàng)并不是(shì)一个(gè)很垂直的赛道。无独(dú)有偶，同样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在日前透(tòu)露很久没有(yǒu)商品方找他们(men)打视频广告了(le)。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类(lèi)解说最对(duì)口的可能是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，其实今年(nián)影视(shì)类投(tóu)放应(yīng)该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去(qù)年的。”但整(zhěng)体预算变(biàn)少的情况下，片方也(yě)比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能(néng)直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位(wèi)数的报价，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都(dōu)主动降价了(le)，去年特别差，今(jīn)年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么(me)就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是(shì)再找点别(bié)的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台(tái)的(de)缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲方远的领(lǐng)域的(de)自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的变现(xiàn)前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量和(hé)竞争(zhēng)情况有(yǒu)关，比如美妆、科技(jì)、汽(qì)车其实都(dōu)属于优质的变现内容(róng)，但其中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几个金(jīn)主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实(shí)都集中在(zài)头(tóu)部博主。而(ér)美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主也能接到(dào)广告(gào)，这就(jiù)是一个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多(duō)还是看(kàn)目(mù)标受众，也就(jiù)是粉丝(sī)量(liàng)级和他的(de)购(gòu)买(mǎi)能力是否足够，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规划有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的(de)广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本(běn)身行业的(de)属性(xìng)和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计(jì)的难(nán)度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼(yú)水心这(zhè)样的优(yōu)质(zhì)内容创作者而言(yán)，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内(nèi)容付费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的(de)差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中(zhōng)产阶(jiē)级的学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过对理(lǐ)性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成并定义(yì)自己的文化。这段(duàn)话投射(shè)到(dào)我们当代人的(de)内容(róng)消费中便(biàn)是各(gè)种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知(zhī)识类内容往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容(róng)易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询(xún)数据显示(shì)，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音(yīn)类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截抓蚯蚓真的能赚钱吗至目(mù)前这一功能却并未(wèi)见到推广，以此为主(zhǔ)要变现(xiàn)途(tú)径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为(wèi)内容(róng)买单并不容易。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平台(tái)的生(shēng)存(cún)状况经常被拿(ná)来(lái)与国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还(hái)能(néng)月入几十万”的(de)新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了(le)多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元(yuán)人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达(dá)2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民(mín)币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次(cì)变(biàn)更(gèng)UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体(tǐ)现(xiàn)金激励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时(shí)长等计算维度(dù)，“所(suǒ)以(yǐ)我大多(duō)数时候只能靠体感(gǎn)，不过体感确实降了(le)。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？