消费复苏的(de)强烈信(xìn)号下，美(měi)妆市场(chǎng)还没有真正等来中国消(xiāo)费者的(de)回归。

　　国际美妆巨头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显示(shì)，在截(jié)至3月31日的三个月内，集(jí)团(tuán)净(jìng)销售额同比(bǐ)下滑12％至37.5亿美元；净利润从(cóng)上年(nián)同(tóng)期的5.58亿美(měi)元大跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗兰黛(dài)将业绩下滑主(zhǔ)要(yào)归因于中国、韩(hán)国等亚洲地(dì)区旅游零售恢复缓慢导致库存高企，在打折(zhé)清理(lǐ)库(kù)存的(de)同(tóng)时，渠(qú)道的补货订单(dān)也有所(suǒ)减(jiǎn)少。据(jù)管理层透露，本(běn)季度全球旅游零售有机销(xiāo)售(shòu)额就(jiù)下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰黛业绩下滑的第(dì)四个财季。2023财年前三财(cái)季，雅诗(shī)兰黛净销售额同比下降13％至123.01亿美元；净利润同比(bǐ)下降55％至10.39亿美元。旅(lǚ)游零售的问题首当其(qí)冲。

　　这一局面(miàn)不会很快扭转(zhuǎn)。该(gāi)集(jí)团首席执行官(guān)Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上表示，“亚洲(zhōu)旅游(yóu)零(líng)售业的复(fù)苏比我们预期(qī)的更不稳(wěn)定，其他地区更加缓慢，第(dì)四财季(jì)的不利因素比我(wǒ)们2月份预期的(de)要大得多(duō)。”

　　雅诗兰(lán)黛不得不再次(cì)下调全财年(nián)业绩预期。据预计(jì)，2023财年(nián)雅诗兰(lán)黛集团净(jìng)销售额(é)同(tóng)比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额下降5％-7％。

　　投资(zī)者们也终(zhōng)于失去耐(nài)性(xìng)。业绩发布当日，雅诗兰(lán)黛(dài)股价破纪(jì)录地暴跌超(chāo)21％，直接从245美(měi)元/股左右跌破200美元(yuán)/股。截(jié)至5月5日收盘(pán)，雅诗兰黛股价回升至203.54美元/股，市值为727.5亿(yì)美元。但和年初相(xiāng)比，该股(gǔ)票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押(yā)注旅游零售，零(líng)售商却在清库(kù)存

　　作(zuò)为跨国(guó)美(měi)妆企业的重要渠道(dào)，雅(yǎ)诗兰黛在(zài)旅游零售(shòu)已(yǐ)深耕超30年(nián)。如今(jīn)被“控诉”的旅游零售渠道，曾以高(gāo)速增长的态势让(ràng)公司引(yǐn)以为傲。

　　据(jù)媒体报(bào)道，雅诗兰黛通过该(gāi)渠道每(měi)年触及(jí)超(chāo)过30亿消费者。雅诗兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗兰(lán)黛(dài)在过(guò)去十年中实现巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗(shī)兰黛集团方面透露，基于过去几年海南(nán)旅游(yóu)零(líng)售快速增长，去年7月在海南(nán)发(fā)生新冠疫情时，集团与零(líng)售商均对疫后的市场(chǎng)恢复信心十足，采购了大量产(chǎn)品。但(dàn)此后因恢复不(bù)及预(yù)期，导致该渠(qú)道库存高(gāo)企，零售商(shāng)目(mù)前仍在(zài)一边(biān)清理库存，一(yī)边减(jiǎn)少采购量，最终导致业(yè)绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动(dòng)整个(gè)集团业绩(jì)？从全球旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售业务(wù)来看，2004财年，雅诗兰黛(dài)的旅游零售业务销(xiāo)售额约占(zhàn)全年销售额(é)的(de)6％，到2021财(cái)年该业务销售(shòu)额(é)占比达到28％，超过集团销售额的(de)1/4。且旅游(yóu)零售渠道在雅诗(shī)兰黛集(jí)团的护肤、彩妆、香(xiāng)水和(hé)护发等整(zhěng)个品类渠道中市场份额领(lǐng)先。

　　随(suí)着海南离岛免税在疫情期(qī)间快速发展(zhǎn)，中国旅(lǚ)游(yóu)零售市场对于雅诗兰黛集团更是举足轻(qīng)重。2022财年(nián)报告指(zhǐ)出，集(jí)团最大的(de)客户就(jiù)是(shì)在(zài)中(zhōng)国旅游(yóu)零(líng)售渠(qú)道中销售产品。正因为如此，海南旅游零(líng)售(shòu)渠(qú)道(dào)的疲软就(jiù)直接导致了在(zài)第三(sān)财季，雅诗兰黛护肤(fū)品类净销售(shòu)额从2022财年的(de)23.95亿美元暴跌(diē)17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜(mí)、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均(jūn)有(yǒu)所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提(tí)及(jí)，过(guò)去(qù)半(马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么bàn)年(nián)里虽然(rán)海南(nán)旅游客流在(zài)增(zēng)加，但是该市场的美妆消费转化(huà)却远不及预期(qī)。此(cǐ)外时代财经(jīng)注意(yì)到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售渠道商品的(de)“地板价(jià)”一直以来被不少(shǎo)消费者诟病。

　　过去两年里(lǐ)，韩国、日本(běn)免税渠(qú)道的大量商品通(tōng)过保税仓形(xíng)式(shì)流入中国市场，在库存饱和、直播、离岛免税等(děng)多方因(yīn)素带动下，各渠道竞争激烈，许多明星产品在市场(chǎng)上(shàng)价格(gé)“击穿地(dì)板(bǎn)”。雅诗兰黛(dài)集(jí)团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰黛与倩碧(bì)就是其中典型。

　　巴克莱(lái)银行分析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗(shī)兰黛(dài)集团旅游零售业务(wù)内(nèi)部的控制度(dù)和话语(yǔ)权提出质(zhì)疑。今年(nián)初，雅(yǎ)诗(shī)兰黛等国际美妆纷纷提(tí)升售价(jià)，同时(shí)伴随的(de)还有旅游零售(shòu)渠道的折扣收缩，这从一(yī)定(dìng)程度(dù)上也阻碍了消费(fèi)者“剁手”。

　　代工订(dìng)单(dān)缩减，美妆(zhuāng)市场(chǎng)尚未复(fù)苏

　　雅诗兰黛(dài)集团(tuán)的困境(jìng)也并非个例。今年以来，其(qí)他美妆集(jí)团(tuán)也没(méi)有等到中国消(xiāo)费者如预期那般回归。

　　截(jié)至(zhì)3月31日，宝洁在中国最(zuì)新财季有机销售额同比增长2％，但旗下(xià)王牌化(huà)妆品牌SK-II因游(yóu)客未大(dà)规(guī)模(mó)回归(guī)而(ér马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么)在(zài)旅游零售渠道的销售额(é)有所下(xià)降。

　　“想到惨，没(méi)想(xiǎng)到这么惨。”一(yī)位国际(jì)美妆品牌内部人士对时代财经形容今年以来(lái)的市场情况。另据多位美妆行业(yè)人士透露(lù)，今(jīn)年一(yī)季度品牌(pái)销(xiāo)售平(píng)平，美妆消(xiāo)费复苏不及预期也(yě)成(chéng)为共(gòng)识。“经济大环境(jìng)不(bù)好，化(huà)妆品成为可以缩减的支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱雅(yǎ)集团也(yě)在(zài)最(zuì)新财(cái)季指(zhǐ)出，中国所在的北亚市场在集团增速(sù)垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理(lǐ)层(céng)直言，线下(xià)的客(kè)流回来了，但销售(shòu)尚未复(fù)苏(sū)。而本土头部美妆公司贝(bèi)泰妮在今年一季度(dù)营收和净利润增(zēng)速均显著(zhù)放缓。

　　这亦导致(zhì)了(le)上游代工(gōng)厂(chǎng)的订单(dān)缩减。一位国(guó)际美妆巨头代(dài)工厂(chǎng)内部人士(shì)表示(shì)，“比去年好，但生意没有预期的那(nà)么乐观。”而这个(gè)差(chà)距(jù)主要反(fǎn)映在订单数量上。

　　值得关注的是，在(zài)今年(nián)一季度，曾在疫情三(sān)年依托直播而猛增的线上销售彻底“哑(yǎ)火”。

　　据华(huá)福证券研(yán)报(bào)，今年1-3月淘系销售口径显(xiǎn)示，欧莱(lái)雅集团旗下兰(lán)蔻，雅诗兰黛集团旗下(xià)雅诗(shī)兰(lán)黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生(shēng)堂旗(qí)下资生(shēng)堂品牌，GMV与(yǔ)销售量均(jūn)同(tóng)比(bǐ)录得双位数下滑，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑(huá)超30％，销售量(liàng)下滑26.2％。本(běn)土品牌方(fāng)面，华熙生物的(de)润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上(shàng)海家(jiā)化的玉泽、佰草集，水(shuǐ)羊股份御泥坊(fāng)等都没能逃脱(tuō)GMV大幅(fú)下滑的命运。

　　图片来源：华福证(zhèng)券

　　在某国际美妆集(jí)团电商部门工(gōng)作的歪歪（化名）对时代财经透露，业绩增长贡献多来源于几个头部(bù)品牌，“因为(wèi)前几年直播美妆腾飞，品牌目标(biāo)原本高得离谱，高得我(wǒ)都想摆烂了。我们品牌(pái)去(qù)年（销售）比(bǐ)前年涨60％，但今年的全年目(mù)标比去年(nián)实(shí)际达(dá)成同比(bǐ)下降10％。集团还有一些品(pǐn)牌也在(zài)降标。”

　　她还指(zhǐ)出(chū)，因为(wèi)销售疲软，今年以来品牌的各(gè)项(xiàng)费用均(jūn)有(yǒu)缩减，“下调的费用有推广(guǎng)费、活动费(fèi)、赠品费，以及(jí)参与电商(shāng)平台满减活动时减下来(lái)的差(chà)价。”

　　小品牌的(de)日(rì)子似(shì)乎更(gèng)难。据(jù)一名纯净美妆品(pǐn)牌市(shì)场人员透露，“一(yī)季度(dù)销(xiāo)售目标(biāo)倒是完成了，但是(shì)现(xiàn)在(zài)品牌(pái)方都发猛力，竞争激烈，消费者(zhě)要求也(yě)变高了。我们线(xiàn)上的投(tóu)放费(fèi)用几乎是从1到0，去(qù)年计划还做(zuò)了明星(xīng)投放、达人投放，今年本(běn)来有计划，但(dàn)现在全部(bù)停止了。公司架构还在调整。”

　　美妆市场(chǎng)何时真正回暖？目前鲜少有人(rén)能给出明确答案，“静观其变”成了(le)不少(shǎo)业内人(rén)士对当下市场的判断。年初(chū)的(de)各公司的涨价策略显(xiǎn)然未能(néng)解决根本问题，与(yǔ)此同时有公司毅(yì)然选(xuǎn)择加码供应链投资，以缩(suō)短(duǎn)市场反应周期(qī)；有(yǒu)公(gōng)司选择收购潜力品牌，创造增长(zhǎng)引擎；还有公司则重押线下专柜(guì)，深入低线城市抢占市场(chǎng)份(fèn)额(é)。

　　疫情政策(cè)调整后(hòu)，消费者们首先奔向餐饮、旅(lǚ)游等(děng)典型的线下消费(fèi)场景，而美妆领域似乎无(wú)法享受到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么