既(jì)是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能(nén中国比俄罗斯强大吗，中国跟俄罗斯哪个强大g)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平(píng)台需(xū)要用(yòng)更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场(chǎng)大(dà)势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国(guó)市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏(sū)的大(dà)背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠(h中国比俄罗斯强大吗，中国跟俄罗斯哪个强大uì)。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决(jué)的问(wèn)题。

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