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荔枝比喻女人哪个部位，荔枝形容女人千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝(sī)级(jí)别UP主和部(bù)分中腰部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更，引(yǐn)发(fā)外界对“B站停更(gèng)潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态(tài)回应停更传言，他没有停(tíng)更，但确(què)实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单(dān)是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格(gé)深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半(bàn)作(zuò)品(pǐn)播放量超过百(bǎi)万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更(gèng)新频率并不算太高，过去一(yī)整年他(tā)更(gèng)新了57支(zhī)作品，平均(jūn)下(xià)来(lái)基本做到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)和他的团队(duì)已是非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了(le)热点，专注于(yú)《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时(shí)间里木(mù)鱼(yú)水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜测(cè)。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回(huí)应传闻(wén)并否认了“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。荔枝比喻女人哪个部位，荔枝形容女人>

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四(sì)个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够(gòu)付办公室房租。“现在(zài)基本是(shì)‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一整(zhěng)年(nián)更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作(zuò)激励养(yǎng)不活创作者(zhě)”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单(dān)才是创作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经(jīng)四个月没有接广(guǎng)告了(le)，那他上一次(cì)的(de)商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据花(huā)火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要四(sì)十几万，此前也(yě)合(hé)作过手机游(yóu)戏、电(diàn)商平(píng)台、食(shí)品饮料等品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝(sī)体量(liàng)及(jí)影响力(lì)，这个价格不算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主怎(zěn)么就(jiù)接(jiē)不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国(guó)互联(lián)网广告市场(chǎng)规(guī)模预计约为(wèi)5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销(xiāo)面临突破和变革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道(dào)上(shàng)更(gèng)垂直或者(zhě)更接近(jìn)消费者的(de)博主(zhǔ)成为品(pǐn)牌(pái)主的共识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自B站的数据(jù)可以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不(bù)仅关注(zhù)游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对(duì)汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电等新领(lǐng)域的(de)消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合作。过去(qù)一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数(shù)（视(shì)频播放次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以其中的(de)汽车区(qū)UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂直的赛道。无(wú)独(dú)有偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品方找(zhǎo)他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断(duàn)，影视类解(jiě)说最对口的可能是影视(shì)推(tuī)广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟春(chūn)节(jié)到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少的(de)情况下，片方也(yě)比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营(yíng)销，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价(jià)了，去(qù)年特别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要(yào)么就是缩小团队(duì)，要么就是再(zài)找点(diǎn)别(bié)的(de)经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远的领(lǐng)域的(de)自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景(jǐng)一(yī)定程度上和该领域内(nèi)的品(pǐn)牌数量(liàng)和(hé)竞争情(qíng)况(kuàng)有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高(gāo)，海量(liàng)博(bó)主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数(shù)量多(duō)，中(zhōng)腰部博(bó)主也(yě)能接(jiē)到广告，这(zhè)就是一个更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过(guò)也有观(guān)点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更多还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足(zú)够，如(rú)果回(huí)归到这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者(zhě)覆(fù)盖(gài)的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推测(cè)认为，木鱼水心接不到商单(dān)可能和个人内容规划有关，也(yě)许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互(hù)联网(wǎng)时代的内(nèi)容(róng)想要变现主要有(yǒu)三大(dà)路径：商单推(tuī)广、付费/打赏(shǎng)、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上文，由于影(yǐng)视(shì)类内(nèi)容本身行业的(de)属(shǔ)性和影(yǐng)视类(lèi)商单性价(jià)比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告(gào)商(shāng)单维持生计的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心这(zhè)样的(de)优质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异是整(zhěng)个内容变现环(huán)境(jìng)的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中(zhōng)产阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级正(zhèng)是通过对(duì)理性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来(lái)形成并(bìng)定义(yì)自己的文化。这段话投射到我们(men)当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工具属性的知识类内容(róng)往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知(zhī)识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容(róng)付费(fèi)只能(néng)是锦(jǐn)上添花(huā)，不是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却(què)并未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为主要变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可(kě)见(jiàn)想要(yào)粉丝直(zhí)接(jiē)为内(nèi)容买单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常(cháng)被拿(ná)来与国内对比，近日“停(tíng)更(gèng)近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的分成收益(yì)可(kě)达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排(pái)行榜(bǎng)榜首(shǒu)的博主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这(zh荔枝比喻女人哪个部位，荔枝形容女人è)个数(shù)字(zì)与B站(zhàn)的平台(tái)激(jī)励相比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年(nián)以来(lái)，B站(zhàn)多次变(biàn)更(gèng)UP主创(chuàng)作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算维度(dù)，“所以我大(dà)多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？