既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了(le)应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规(guī)模不等(děng)的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面(miàn)向(xiàng)商家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无(wú)疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价(jià)格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在(zài)其它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐(孙悟空真实存在过吗yle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>孙悟空真实存在过吗qí)。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示(shì)，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词(c孙悟空真实存在过吗í)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场(chǎng)急(jí)需(xū)从(cóng)疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺(cì)激(jī)消费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的(de)问题(tí)。

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