消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的强烈信号下(xià)，美(měi)妆市场还没有真正等来中(zhōng)国(guó)消费者的回归。

　　国际美(měi)妆巨(jù)头(tóu)雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季业绩显示，在截(jié)至3月31日的三(sān)个(gè)月内，集团净销售额(é)同比下滑12％至(zhì)37.5亿(yì)美元；净利润从上(shàng)年同期的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿美(měi)元。

　　雅诗兰黛将(jiāng)业绩下滑主要归因于中国、韩国等亚(yà)洲地区旅游零售恢复缓慢导致(zhì)库(kù)存高(gāo)企，在打折(zhé)清理库(kù)存的同(tóng)时，渠道的补货(huò)订单(dān)也有(yǒu)所减少。据管理层透露，本季(jì)度全球旅游(yóu)零售有机(jī)销售额就下降了45％。

　　这(zhè)已(yǐ)是雅(yǎ)诗兰(lán)黛业绩下滑(huá)的第四个财季(jì)。2023财年(nián)前三财季，雅诗兰(lán)黛净(jìng)销售(shòu)额同比下降13％至(zhì)123.01亿美元；净利润同比下(xià)降(jiàng)55％至10.39亿美元。旅游零售(shòu)的问题首(shǒu)当其(qí)冲。

　　这一局(jú)面(miàn)不会很(hěn)快扭转。该(gāi)集团首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流(liú)会上表示，“亚洲旅游(yóu)零售业的复苏(sū)比我们预期的更不稳定，其他(tā)地区(qū)更加缓(huǎn)慢，第四(sì)财(cái)季的不(bù)利因素比我们(men)2月份预期的(de)要大(dà)得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财年业绩预期。据预计，2023财年雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集团净销售额同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者(zhě)们(men)也终于失(shī)去耐性。业(yè)绩发(fā)布当日，雅(yǎ)诗兰(lán)黛股价(jià)破(pò)纪录地暴跌(diē)超21％，直接(jiē)从(cóng)245美元/股左右跌破200美(měi)元/股。截至5月5日收(shōu)盘，雅诗兰(lán)黛股价回升至(zhì)203.54美元/股，市值为727.5亿(yì)美元。但和年初相(xiāng)比，该股(gǔ)票股价跌(diē)幅已(yǐ)近20％，市(shì)值蒸发(fā)逾(yú)百亿美(měi)元。

　　押注旅游零(líng)售(shòu)，零(líng)售商却在(zài)清库存

　　作为跨国美妆(zhuāng)企业(yè)的重要渠道，雅诗兰黛在(zài)旅游零(líng)售已深耕超30年。如今被“控诉(sù)”的旅游零售渠道(dào)，曾以高(gāo年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思)速增长的态势让公司引以(yǐ)为傲。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰黛通过该渠道(dào)每年触及超过30亿消费者。雅年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零售推(tuī)动(dòng)雅诗兰黛(dài)在(zài)过去十年中实现巨大增长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅(yǎ)诗兰黛(dài)集(jí)团(tuán)方面透(tòu)露，基于过(guò)去几年海南(nán)旅(lǚ)游零售快速增长(zhǎng)，去年(nián)7月(yuè)在海南发生(shēng)新冠疫情时，集团与零售商均对(duì)疫(yì)后的市场恢复信心十足，采(cǎi)购了大量产品。但此后因恢复不及预(yù)期，导致(zhì)该渠道(dào)库存高企，零售商(shāng)目(mù)前仍(réng)在一边(biān)清(qīng)理(lǐ)库存，一边减少(shǎo)采购量，最终导致业(yè)绩(jì)问题。

　　旅(lǚ)游零售渠道(dào)何(hé)以撼动整个集团业(yè)绩？从全球(qiú)旅游零(líng)售业务(wù)来看，2004财(cái)年，雅(yǎ)诗兰黛的旅游零售业务(wù)销售额(é)约占全(quán)年销售额的6％，到2021财(cái)年该业务销(xiāo)售额占(zhàn)比达到28％，超过集团(tuán)销售额的1/4。且旅(lǚ)游零售(shòu)渠(qú)道在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆(zhuāng)、香水和(hé)护发(fā)等整个(gè)品类渠(qú)道(dào)中市(shì)场份额领先。

　　随(suí)着海南离岛免税在疫情(qíng)期(qī)间快(kuài)速发展，中国旅游零售(shòu)市场对于(yú)雅诗兰黛(dài)集(jí)团更是举足轻(qīng)重。2022财(cái)年报告指出，集(jí)团最大的客户就是在中国旅游零售渠道中(zhōng)销售(shòu)产品。正因为如此(cǐ)，海南旅游零售渠道的疲软就(jiù)直接导(dǎo)致了在第三(sān)财季(jì)，雅诗兰(lán)黛护肤(fū)品类净销售额从2022财年的23.95亿(yì)美元(yuán)暴跌17％至2023财年的19.22亿美元(yuán)。海(hǎi)蓝(lán)之谜、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅(yǎ)诗兰(lán)黛在交流(liú)会上提及，过去半年里虽(suī)然海南旅游客流(liú)在增加，但是该市场的美妆消费转化却(què)远不及(jí)预期。此外时代财(cái)经注意(yì)到，雅诗兰(lán)黛旅游零售(shòu)渠道商(shāng)品的“地板价”一直以来被不少消费(fèi)者诟(gòu)病。

　　过去两(liǎng)年(nián)里，韩国、日(rì)本免税渠道(dào)的(de)大量(liàng)商(shāng)品(pǐn)通(tōng)过保税(shuì)仓形式流入中国(guó)市场，在库存饱(bǎo)和、直播、离岛免税等(děng)多方因素带动下，各渠(qú)道竞争激(jī)烈，许(xǔ)多明星(xīng)产品在(zài)市场上价格“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰(lán)黛(dài)集团旗下的品牌雅(yǎ)诗兰黛与倩碧就(jiù)是其中典(diǎn)型。

　　巴克莱银行分析(xī)师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗兰(lán)黛集团旅游零(líng)售业务内部(bù)的控制度和话语(yǔ)权提出质疑。今年初，雅诗兰黛等(děng)国际美妆纷(fēn)纷提升售价，同(tóng)时伴随的还有旅游零(líng)售渠道的(de)折扣收缩(suō)，这(zhè)从(cóng)一定程(chéng)度上也阻(zǔ)碍(ài)了消费(fèi)者“剁手”。

　　代(dài)工订单(dān)缩减，美妆市(shì)场(chǎng)尚未复苏(sū)

　　雅诗(shī)兰黛(dài)集团的(de)困境(jìng)也并非个例。今年(nián)以来，其他美妆集(jí)团(tuán)也没有等到中国消(xiāo)费(fèi)者如预期那(nà)般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最(zuì)新财季有机销售额同比增长2％，但旗(qí)下王牌(pái)化妆品牌SK-II因游客未大规(guī)模回归而在旅游零售渠道的销售额有所下(xià)降。

　　“想到惨，没(méi)想到这么惨。”一(yī)位国际美妆品牌内(nèi)部(bù)人(rén)士对时代(dài)财经形(xíng)容今年以来的(de)市场情(qíng)况。另据多位美妆行业人士透露，今年一季度品牌销售平平，美妆消费复苏不及预期也成为共识。“经济大环境不好(hǎo)，化妆品(pǐn)成为可以(yǐ)缩减的支出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅集(jí)团也在最新(xīn)财季指出，中(zhōng)国所在的(de)北亚市场在集团(tuán)增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层(céng)直言，线(xiàn)下(xià)的客流回来了(le)，但销(xiāo)售尚(shàng)未复(fù)苏。而本土头部美妆公司贝泰妮在今年(nián)一季度(dù)营收和净利润(rùn)增速均显著放(fàng)缓。

　　这(zhè)亦(yì)导致了上游代工厂的(de)订单缩减(jiǎn)。一位国际美妆巨(jù)头代(dài)工厂(chǎng)内部(bù)人士表示，“比去年好，但生(shēng)意没(méi)有预期的那么乐观。”而这个差距主要反映(yìng)在订单(dān)数量上(shàng)。

　　值得(dé)关注的(de)是，在今年(nián)一季度，曾在疫情(qíng)三年依托直播(bō)而猛增的线上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华(huá)福证券研报，今(jīn)年(nián)1-3月淘系(xì)销售口径显示，欧(ōu)莱雅(yǎ)集团旗下兰(lán)蔻，雅诗兰黛(dài)集团旗下(xià)雅(yǎ)诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗(qí)下资生堂品(pǐn)牌，GMV与(yǔ)销(xiāo)售量均同(tóng)比录(lù)得双位数下滑，其(qí)中雅诗兰(lán)黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌(pái)方面，华熙生(shēng)物的(de)润百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜(nà)，上海家化的玉泽(zé)、佰草集(jí)，水(shuǐ)羊股份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下滑的(de)命运(yùn)。

　　图片来源：华福证(zhèng)券(quàn)

　　在(zài)某国际美(měi)妆集团电商部门工作的歪歪（化名）对时代(dài)财经(jīng)透露(lù)，业绩增长贡献多(duō)来源(yuán)于(yú)几个(gè)头部品牌，“因为前几年直播美妆(zhuāng)腾飞，品(pǐn)牌目标(biāo)原本高得离谱，高得我都想摆烂了。我们品(pǐn)牌去年（销(xiāo)售）比前年涨60％，但今年的全(quán)年目标比(bǐ)去年实际达成(chéng)同比下降10％。集(jí)团还有一些品牌也在(zài)降标。”

　　她还指(zhǐ)出(chū)，因为(wèi)销售疲软(ruǎn)，今年以来品牌的各(gè)项(xiàng)费用均(jūn)有缩减(jiǎn)，“下调的费用(yòng)有(yǒu)推广费、活动费、赠品(pǐn)费，以及(jí)参与电(diàn)商平台满(mǎn)减活动时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小品牌(pái)的日子似(shì)乎更难。据(jù)一名纯净美妆品牌市场人员(yuán)透(tòu)露，“一季度销售目(mù)标倒是完(wán)成了，但是现在品牌方都(dōu)发猛力，竞争激(jī)烈，消(xiāo)费者要求也变高了。我们(men)线上的投放费用几乎(hū)是从1到0，去年计划(huà)还(hái)做了(le)明星投放、达人投放，今年本(běn)来有(yǒu)计划，但(dàn)现(xiàn)在全部停止了。公(gōng)司架(jià)构还(hái)在(zài)调(diào)整。”

　　美妆市场(chǎng)何时真正回暖？目前(qián)鲜(xiān)少有(yǒu)人能给出明确答(dá)案，“静观其变(biàn)”成了不少业内人士(shì)对(duì)当(dāng)下市(shì)场的判断。年初的各(gè)公(gōng)司的(de)涨价策略显然未(wèi)能解决根本(běn)问题，与此同时有公司毅然选(xuǎn)择加码供应链投资，以缩短(duǎn)市场反应(yīng)周期；有公司选择收购潜力品牌，创造增长引擎；还有(yǒu)公司则重押线下专(zhuān)柜，深入低(dī)线城市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后(hòu)，消费者们首先奔向(xiàng)餐饮、旅游等典型的(de)线(xiàn)下消费场景，而美妆领域似乎无法享(xiǎng)受到这场消费的复苏(sū)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思