无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这(zhè)样(yàng)的(de)带货副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细00后初中学历很丢人吗想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播(bō)带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费(fèi)者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏(xì)。在(zài)微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及(jí)对监管风险的(de)闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播(bō)带货（00后初中学历很丢人吗以下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由(yóu)于(yú)内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台全(quán)面开(kāi)花(huā)，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播(bō)显得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受众对(duì)互联(lián)网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)的(de)确具(jù)有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视(shì)频进(jìn)行二(èr)度(dù)干(gàn)预；但半无人(rén)直播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支(zhī)持(chí)下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互(hù)配合(hé)下(xià)，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避(bì)平(píng)台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带(dài)着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示(shì)性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确(què)受害者也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课(kè)程”对无人直播(bō)的细(xì)节要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平(píng)台的(de)监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学(xué)员(yuán)表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试一次(cì)被封一次(cì)——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的(de)课程(chéng)并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自(zì)己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率地(dì)发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手(shǒu)

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的(de)合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他(tā)人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知(zhī)情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的(de)信誉也(yě)将连带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部(bù)的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将(jiāng)严(yán)重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业务(wù)的进(jìn)一步(bù)发展。

对(duì)于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系(xì)统化(huà)的惩处条例，但对相关违(wéi)规(guī)情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为(wèi)违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环(huán)、话(huà)术(shù)利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为规范(fàn)》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到，对(duì)无(wú)人直播的(de)监(jiān)管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方(fāng)向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是(shì)不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质(zhì)让销量连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与(yǔ)对(duì)技术条件的要求，都(dōu)预示着(zhe)该产(chǎn)业的(de)成熟(shú)还非常需(xū)要时间。如今已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前(qián)景(jǐng)可观(guān)，但(dàn)要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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