整个四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引(yǐn)发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动(dòng)态回应停更传言(yán)，他没有停更，但确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台(tái)、赛(sài)道还(hái)是与(yǔ)广告(gào)投放相关的(de)环(huán)境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没(méi)广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关(guān)视频(pín)播放(fàng)量，甚(shèn)至已超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频率并不算太(tài)高，过去一整年他(tā)更新了(le)57支作品(pǐn)，平(píng)均下(xià)来基本做到周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达(dá)二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水心(xīn)并未更新，由此引发(fā)了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日(rì)晚间，木(mù)鱼水心(xīn)回(huí)应传闻(wén)并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确(què)实也比较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露(lù)，2023年到目前(qián)为止，四个多月没(méi)有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的(de)确是此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几乎(hū)已是(shì)B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个(gè)月没(méi)有接广告了，那他(tā)上一次的(de)商单是什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观影指南，奔驰(chí)广告(gào)就是植入(rù)在这则视频(pín)中。据(jù)花火后台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报价在三十(shí)几万、定(dìng)制(zhì)视频约要四十几万，此(cǐ)前也(yě)合作过手(shǒu)机游戏、电商(shāng)平(píng)台(tái)、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广(guǎng)告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知(zhī)名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发(fā)布(bù)的文(wén)章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互(hù)联网广(guǎng)告(gào)市场规(guī)模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次(cì)出现负增长(zhǎng)。当广(guǎng)告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增长对(duì)营(yíng)销的转化(huà)要求进一步提升，广告营销面临突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或(huò)者更接近消费者的(de)博(bó)主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄(líng)增长，B站(zhàn)用(yòng)户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家(jiā)电等(děng)新领域的消费需求，吸引更(gèng)多(duō)品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站(zhàn)进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内(nèi)容的VV数(shù)（视频播放(fàng)次(cì)数）增长，均超过(guò)了100％。以其(qí)中的汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解说在(zài)商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有危楼高百尺的危是什么意思，危楼高百尺的危是什么意思是危险还是高偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露(lù)很(hěn)久没有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可(kě)能是影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，其实今(jīn)年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤(yóu)其(qí)对(duì)于投(tóu)头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，影视(shì)类投放主要是(shì)口(kǒu)碑(bēi)营销，不能(néng)直接转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以“影视(shì)解(jiě)说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么(me)就(jiù)是缩小团(tuán)队，要么就是再找点(diǎn)别的(de)经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲(jiǎ)方远的领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一(yī)定程度上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实(shí)都(dōu)属于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和(hé)科技属(shǔ)于典型的(de)大博主(zhǔ)逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度高，海量博(bó)主争(zhēng)夺(duó)几个(gè)金主爸爸，这(zhè)种最终(zhōng)资源其实都集中在头(tóu)部博主。而美(měi)妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放(fàng)人士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，品牌(pái)更多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和他的(de)购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到(dào)这两点，当一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的粉丝(sī)足够多(duō)，赛(sài)道就不是根本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接不到(dào)商单可能(néng)和个人(rén)内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的(de)内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视(shì)类内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两(liǎng)年(nián)指(zhǐ)数(shù)级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优(yōu)质(zhì)内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环(huán)境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二者之(zhī)间的(de)差异是整个内容变现(xiàn)环境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究(jiū)中产(chǎn)阶(jiē)级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正是通过对(duì)理性和效率的追求，建构出(chū)新(xīn)的时间观(guān)念来(lái)形(xíng)成(chéng)并定义自己的文化。这段话(huà)投射到我(wǒ)们当代人的内容(róng)消(xiāo)费中便是各(gè)种(zhǒng)知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内(nèi)容(róng)往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国(guó)内(nèi)通(tōng)过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的成功案(àn)例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频(pín)单(dān)期付费，但截(jié)至目(mù)前这一功能却(què)并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十(shí)万”的新闻(wén)也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式，只要参与“Yo危楼高百尺的危是什么意思，危楼高百尺的危是什么意思是危险还是高uTube合(hé)作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道(dào)，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可(kě)达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激(jī)励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中包括在(zài)直播(bō)和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达(dá)到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并不知道B站的具(jù)体现金激励(lì)算法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　不止(zhǐ)一(yī)位十万(wàn)粉以上的(de)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，想要靠(kào)平(píng)台激励(lì)来生活基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博主(zhǔ)的生活(huó)并(bìng)没有想(xiǎng)象中那么(me)简单，内(nèi)容创业的黄金时代已经过去，当红利(lì)见(jiàn)顶，究(jiū)竟是继续为爱发(fā)电，还(hái)是再寻出路是摆在每个(gè)创作(zuò)者面前的(de)课题(tí)。

　　“现在(zài)只有直(zhí)播带货能赚钱，但(dàn)你能想象木鱼水心去(qù)直播带货吗(ma)？”上述(shù)MCN工(gōng)作人(rén)员无奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 危楼高百尺的危是什么意思，危楼高百尺的危是什么意思是危险还是高