周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨上了(le)。

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