周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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