周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都凝神静气的意思，凝神静气的意思解释(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的凝神静气的意思，凝神静气的意思解释小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的(de凝神静气的意思，凝神静气的意思解释)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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