东航373.86亿，国航386.19压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他(tā)们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省(shěng)了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的(de)终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的(de)就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也的确做(zuò)到了(l压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用e)。但(dàn)现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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