周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiā太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗n)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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