周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。夜游鸟可以吃吗，夜游鸟吃了有什么好处>

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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