消费复(fù)苏的强(qiáng)烈信号下，美妆市(shì)场(chǎng)还没有真正等来中国(guó)消(xiāo)费者(zhě)的回(huí)归。

　　国际美妆巨(jù)头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布(bù)的2023财年第三(sān)财季(jì)业绩(jì)显(xiǎn)示，在截(jié)至3月31日的三个月内，集团净(jìng)销售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿美元；净利(lì)润从上年同期的5.58亿美(měi)元大跌(diē)72％至(zhì)1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗兰黛(dài)将业绩下滑主(zhǔ)要归因于中(zhōng)国、韩国等亚洲地(dì)区旅游零(líng)售恢复缓慢导致(zhì)库存高企，在打(dǎ)折(zhé)清理库存的(de)同时，渠(qú)道的(de)补货(huò)订单也有所减少(shǎo)。据(jù)管理层透(tòu)露，本季度全球(qiú)旅游(yóu)零售有机销售(shòu)额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的(de)第(dì)四个财(cái)季。2023财年前(qián)三财季，雅诗兰黛净销售额(é)同比下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比(bǐ)下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游零(líng)售的(de)问题首当其冲。

　　这一局面不(bù)会很快(kuài)扭转(zhuǎn)。该集团(tuán)首(shǒu)席执行官(guān)Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚洲旅游零售(shòu)业的(de)复苏(sū)比(bǐ)我们预期(qī)的更不(bù)稳(wěn)定(dìng)，其他(tā)地区更加缓慢(màn)，第四财季的不利因素比(bǐ)我们2月份(fèn)预(yù)期(qī)的要大得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全(quán)财年业绩预期。据预计，2023财(cái)年雅诗兰(lán)黛集团(tuán)净销售额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净(jìng)销售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们(men)也(yě)终于失去耐性。业绩发布(bù)当日(rì)，雅诗兰黛股价破纪录(lù)地暴(bào)跌(diē)超21％，直接从245美元(yuán)/股(gǔ)左右跌破200美(měi)元/股(gǔ)。截至5月5日(rì)收盘，雅诗(shī)兰黛(dài)股价回(huí)升至203.54美元/股，市值为(wèi)727.5亿美元。但和年(nián)初相比(bǐ)，该股票股价跌幅已近20％，市(shì)值蒸发逾百亿美(měi)元。

　　押注旅游(yóu)零售，零售(shòu)商却在清库存

　　作为跨(kuà)国美妆(zhuāng)企(qǐ)业的重要渠(qú)道(dào)，雅诗兰黛在旅游零售已深耕超30年(nián)。如(rú)今被“控诉”的(de)旅(lǚ)游零售(shòu)渠(qú)道，曾以高速增长的态势让公司引(yǐn)以为傲。

　　据(jù)媒体报道，雅诗(shī)兰黛(dài)通过该渠道每年触(chù)及超过30亿消费(fèi)者。雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅游零(líng)售推动雅诗兰黛在(zài)过去十年中实现(xiàn)巨(jù)大增长。

　　根据雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团方面透露，基于过(guò)去(qù)几年海南旅(lǚ)游零售快速增长，去年7月在海南发生新冠疫情时，集团与零(líng)售(shòu)商均对(duì)疫后的市(shì)场恢复信心十足，采购了(le)大(dà)量产品。但此后因恢复不及预期，导致该渠道库存高企(qǐ)，零售(shòu)商目前仍在一边清理(lǐ)库存，一边(biān)减少采购量，最终导致(zhì)业绩问题。

　　旅游零售(shòu)渠(qú)道何以(yǐ)撼动整个集团业绩？从全球(qiú)旅(lǚ)游零售业务来看，2004财年，雅诗兰(lán)黛的旅(lǚ)游零售(shòu)业务销售额约占全年销售额的(de)6％，到(dào)2021财年该业务(wù)销售(shòu)额(é)占比达(dá)到28％，超过集团销售(shòu)额的(de)1/4。且旅(lǚ)游零售渠(qú)道在(zài)雅诗兰黛集(jí)团(tuán)的护肤、彩妆、香水和(hé)护发等整个(gè)品类渠道中市场份额领先(xiān)。

　　随着海(hǎi)南离(lí)岛免(miǎn)税在疫情期间快(kuài)速发展(zhǎn)，中国旅游零售市场对(duì)于雅诗兰(lán)黛集团更是(shì)举足轻(qīng)重(zhòng)。2022财年报告指出，集(jí)团最大的(de)客户(hù)就(jiù)是在(zài)中国(guó)旅游(yóu)零售渠(qú)道中销售(shòu)产品。正因为如此(cǐ)，海南旅游零售(shòu)渠道的疲软就直接导致了在(zài)第三财季，雅诗兰黛护肤品类净销售额从2022财年(nián)的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财(cái)年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的(de)净销售额均有所下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在(zài)交流会上提及，过(guò)去半年里(lǐ)虽然海南(nán)旅游客(kè)流(liú)在增加，但是该市场的美妆消(xiāo)费转(zhuǎn)化(huà)却远不及预(yù)期。此外时代财(cái)经注意到(dào)，雅诗兰(lán)黛旅游零(líng)售渠道(dào)商品的(de)“地板价”一直以(yǐ)来被(bèi)不(bù)少消(xiāo)费者(zhě)诟病。

　　过(guò)去两年里，韩(hán)国、日本免税渠道的(de)大(dà)量商(shāng)品通(tōng)过保税仓形(xíng)式流入中国市(shì)场，在库存饱和、直播(bō)、离岛免(miǎn)税(shuì)等多(duō)方因(yīn)素(sù)带动下，各渠道竞争激烈，许(xǔ)多明星产(chǎn)品在市场上价格“击穿地(dì)板”。雅诗兰黛集团旗下的品牌雅诗兰黛与倩碧(bì)就是(shì)其中典(diǎn)型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛集团旅(lǚ)游零售业务(wù)内部的控制度(dù)和(hé)话语权提出质疑。今年初，雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)等国(guó)际美妆纷(fēn)纷提(tí)升(shēng)售(shòu)价，同(tóng)时伴随的还有旅(lǚ)游零售渠道的折(zhé)扣收缩，这从(cóng)一定程度上也(yě)阻碍了(le)消费者“剁手”。

　　代工(gōng)订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团(tuán)的困境(jìng)也并非个例。今年以来，其他美妆集团(tuán)也没有等到中国消费者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁在中国最新财季有机销售额(é)同比增(zēng)长2％，但旗下王牌(pái)化(huà)妆品牌(pái)SK-II因游(yóu)客未大(dà)规模回归而(ér)在旅游零售渠(qú)道的销售额有所下(xià)降。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一(yī)位国际(jì)美妆品(pǐn)牌内部人士(shì)对时代财经形容今年以来的市场情况。另据(jù)多(duō)位美妆行业人(rén)士透露，今年一季(jì)度品牌销(xiāo)售平平(píng)，美妆消费复苏不及预(yù)期(qī)也(yě)成为共识。“经济大(dà)环境(jìng)不好，化妆品成为(wèi)可以缩减的支出。”有(yǒu)人如是解释(shì)。

　　欧莱雅集(jí)团也在最新财季指(zhǐ)出(chū)，中国所在的(de)北亚市(shì)场在集团增速垫底(dǐ)，仅1.9％。公(gōng)司管理层直言，线下(xià)的客(kè)流回6千克等于多少斤 6千克是多少磅来了，但销(xiāo)售尚未复苏。而本土(tǔ)头部美妆公司贝泰妮在今年(nián)一季度(dù)营收和净利润增(zēng)速均显著放缓。

　　这(zhè)亦导致了(le)上游代工厂的订(dìng)单缩(suō)减(jiǎn)。一位(wèi)国际美(měi)妆巨头代工厂内部(bù)人(rén)士表示(shì)，“比去年(nián)好，但生意没(méi)有预期的那么(me)乐观。”而这个差(chà)距主要(yào)反映在订单数量上。

　　值得关注(zhù)的(de)是，在今年一季度，曾(céng)在疫(yì)情三年依(yī)托(tuō)直播而猛增的线6千克等于多少斤 6千克是多少磅上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研报，今年(nián)1-3月淘系销售口径显示，欧莱(lái)雅(yǎ)集团(tuán)旗下兰(lán)蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛(dài)、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下(xià)资(zī)生(shēng)堂品牌，GMV与销售量均(jūn)同比录得双位数(shù)下滑，其中雅诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销售量下滑(huá)26.2％。本土(tǔ)品(pǐn)牌方面(miàn)，华熙生物的润百颜(yán)，贝(bèi)泰妮(nī)的薇诺娜，上(shàng)海家化的玉泽、佰(bǎi)草集，水羊股份(fèn)御泥坊等都没(méi)能(néng)逃脱(tuō)GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图片(piàn)来源：华福证券

　　在某国际美妆集团(tuán)电商(shāng)部门工作的(de)歪歪(wāi)（化名）对时代财经透(tòu)露(lù)，业绩(jì)增长贡献多来(lái)源于几个头部品(pǐn)牌(pái)，“因为前(qián)几年直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高(gāo)得我都(dōu)想(xiǎng)摆烂了。我们品牌去年(nián)（销售(shòu)）比前年涨60％，但今年的全年目标比去年实际(jì)达成(chéng)同比下降10％。集团还有一些(xiē)品牌也在降(jiàng)标。”

　　她还(hái)指(zhǐ)出，因为销售疲(pí)软，今年以来品牌的各项费用均有缩减，“下调(diào)的费用有推(tuī)广(guǎng)费(fèi)、活动费、赠品费，以及参与电商平台(tái)满减(jiǎn)活(huó)动(dòng)时减下来的差(chà)价。”

　　小品牌(pái)的日子似(shì)乎更难。据(jù)一(yī)名纯净美(měi)妆品牌市场人员透(tòu)露，“一季度销售(shòu)目(mù)标倒是完(wán)成了，但是(shì)现在(zài)品(pǐn)牌方(fān6千克等于多少斤 6千克是多少磅g)都发猛力，竞争(zhēng)激烈，消费者要求也变高了(le)。我们线上(shàng)的投放费用几乎是从1到0，去年计划还做(zuò)了明星投放(fàng)、达人投放，今年本(běn)来有计(jì)划(huà)，但现在(zài)全部停止了。公司架构(gòu)还在调(diào)整。”

　　美妆市(shì)场何时真(zhēn)正回暖？目(mù)前鲜少有人能给出(chū)明确答案，“静观其变(biàn)”成了不少业(yè)内人士对当下市场的判断。年(nián)初的各公司的涨价策略显然(rán)未能解(jiě)决根本问(wèn)题，与此同时有公(gōng)司(sī)毅(yì)然选择加码供应链投资，以缩短市场反应周期；有公(gōng)司(sī)选择收(shōu)购(gòu)潜(qián)力(lì)品牌(pái)，创造增(zēng)长引擎；还有公司则(zé)重押线下专柜，深入低(dī)线(xiàn)城市抢(qiǎng)占市(shì)场(chǎng)份额(é)。

　　疫情政策(cè)调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游等典型的(de)线下(xià)消费场景，而(ér)美妆领域似(shì)乎无(wú)法享受到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 6千克等于多少斤 6千克是多少磅