唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多(duō)位陌陌(mò)内部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公(gōng)司能做(zuò)到(dào)如(rú)此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平(píng)静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明(míng)显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王(wáng)力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京(jīng)互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字(zì)节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等(děng)多个城(chéng)市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务(wù)层(céng)会议上(shàng)，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责(zé)人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速(sù)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出(chū)新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过(guò)自己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达(dá)地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营等多个方面(miàn)均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的(de离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢)第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东市场的(de)出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产厂商(shāng)分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情(qíng)况下迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其(qí)绝(jué)大部分收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成(chéng)，以换(huàn)取(qǔ)他们(men)的合作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分(fēn)成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收(shōu)购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于(yú)公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对(duì)于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化名）

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