唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部(bù)员(yuán)工(gōng)处获悉，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项目(mù)的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能做到(dào)如(rú)此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年(nián)，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连(lián)续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层(céng)也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北(běi)京(jīng)、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架次航(háng)班到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具(jù)体的业(yè)务层会(huì)议上(shàng)，直接(jiē)听取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被(bèi)任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看(kàn)陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出(chū)问题核(hé)心(xīn)所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人(rén)的(de)区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向(xiàng)海(hǎi)外实(shí)属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以(yǐ)及较发达(dá)地区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模(mó)至(zhì)少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构的(de)症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们(men)的合(hé)作(zuò)，如此一(yī)来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾(céng)表示公(gōng)司采取了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还(hái)在持(chí)续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困难源于公(gōng)司(sī)战略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务(wù)上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看(kàn)到没(méi)有(yǒu)水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有(yǒu)到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失(shī)误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调(diào)整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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