东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消(xi哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音āo)费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时(shí)把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意(yì)哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个(gè)字哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度(dù)排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

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