周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。东京是不是日本首都 东京不是日本的首都吗p>

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大东京是不是日本首都 东京不是日本的首都吗量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(n东京是不是日本首都 东京不是日本的首都吗éng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价(jià)甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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