既是响应消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要(yào)因(yīn)素。国家(jiā)发(fā)展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第(dì)一(yī)个(gè)电商购(gòu)物(wù)节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也(yě)在进(jìn)一(yī)步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更(gèng)多(duō)低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的(de)超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了(le)翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格(gé)再次(cì)成为电(diàn)商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下(xià)其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性的(de)价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平(píng)台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升级(jí)了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等(děng)服(fú)务体系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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