既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策(cè)略的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在(zà北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么i)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比了(le)此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活(huó)动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的(de)空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临(lín)近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些北京市有几个区，北京市有几个区,都叫什么(xiē)豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对(duì)经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面对(duì)和(hé)解(jiě)决(jué)的问题。

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