周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(dkind用法固定搭配，kind用法总结e)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)kind用法固定搭配，kind用法总结，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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