东航373.86亿，国航386.19亿几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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