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所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更(gèng)”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣(xuān)布停更，引(yǐn)发外界(jiè)对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多讨论(lùn)与猜测(cè)。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他(tā)没(méi)有停更，但(dàn)确实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼(yú)水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广(guǎng)告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是(shì)B站(zhàn)影视区(qū)的头部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站(zhàn)“年(nián)度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过(guò)百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)的更新频(pín)率并不算太(tài)高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品，平(píng)均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但(dàn)考(kǎo)虑(lǜ)到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至(zhì)有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和(hé)他(tā)的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于(yú)《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十天的时间(jiān)里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回(huí)应(yīng)传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的(de)说(shuō)法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到目前为止，四(sì)个多月没有接到(dào)广告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够付办公室房租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创(chuàng)作(zuò)激(jī)励(lì)养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相比之下，广所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四(sì)个月没有接广告了(le)，那他上一次(cì)的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在(zài)这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报(bào)价在(zài)三十(shí)几万、定(dìng)制(zhì)视(shì)频约要(yào)四(sì)十几万，此(cǐ)前也(yě)合作过手机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影响力，这(zhè)个价(jià)格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月末(mò)，知(zhī)名广(guǎng)告人“姜茶茶(chá)”在小号上发(fā)布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告(gào)主(zhǔ)的可支(zhī)配支(zhī)出减少，怎么选择就很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指出(chū)，消费不增(zēng)长对(duì)营销的转化要求进一步提升，广告(gào)营(yíng)销面(miàn)临突破和变革的要(yào)求。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更垂直(zhí)或者更接近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合作。过去一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解说在商业化上并不(bù)是(shì)一个(gè)很垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品方找(zhǎo)他们(men)打视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视(shì)类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量(liàng)是超过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一(yī)些(xiē)。

　　上述(shù)负(fù)责人表示，影视类投放(fàng)主要是口碑营(yíng)销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对片方(fāng)负担还(hái)是很大的。

　　“我了(le)解(jiě)的不少UP都主动降价了，去(qù)年(nián)特别差(chà)，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的(de)状(zhuàng)态要么就是(shì)缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定程度(dù)上(shàng)和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况(k所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文uàng)有关(guān)，比如美妆、科(kē)技(jì)、汽车其实都属于优质(zhì)的(de)变现(xiàn)内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰部(bù)博主也能(néng)接(jiē)到广告，这就是一个更普(pǔ)适(shì)的(de)赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝(sī)量级(jí)和他的购买能(néng)力是否足够，如果回归到这两点，当一个(gè)创作者覆(fù)盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了。她个人(rén)推(tuī)测(cè)认为，木鱼水(shuǐ)心接(jiē)不到商(shāng)单可能和(hé)个(gè)人内容规划有(yǒu)关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类内容本身行业的属性和影视类(lèi)商单(dān)性价比问(wèn)题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内(nèi)容付费”往往(wǎng)被称为“知识(shí)付费”，这二者之间的(de)差异(yì)是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的学者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过对理性和(hé)效率的追求，建构出新的时间(jiān)观(guān)念来形成并(bìng)定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容(róng)。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的(de)知识(shí)类内容往往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的(de)东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛(fàn)娱(yú)乐内容进行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责(zé)人(rén)Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)：“内容(róng)付费只能是(shì)锦上添(tiān)花，不是主(zhǔ)要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截(jié)至目前这一功能却并(bìng)未见到推广，以此为(wèi)主要变现途(tú)径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要(yào)粉丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台(tái)的生(shēng)存状况(kuàng)经常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成(chéng)比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的(de)分成(chéng)收益(yì)可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首的(de)博主年收入达(dá)2600万(wàn)美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报(bào)显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本(běn)高达(dá)180亿元，其中包括(kuò)在直播和广告业(yè)务中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知(zhī)道B站的(de)具体现金(jīn)激励算法，后台也(yě)只给出了(le)内(nèi)容质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多数时候只能(néng)靠体感，不过体(tǐ)感确(què)实降了。”

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？