唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是(shì)唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的(de)体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内社交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特(tè)别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激还(hái)不(bù)足以给陌(mò)陌(mò)带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌(mò)陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字命运多桀和命运多舛的区别怎么读，命运多桀和命运多舛的区别是什么节等大(dà)厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团(tuán)建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌(mò)创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员工提出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是(shì)，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出(chū)的虚(xū)拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获(huò)得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事(shì)业部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交(jiāo)寡头格(gé)局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内(nèi)社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态(tài)已经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的(de)出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益用(yòng)于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低(dī)分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在(zài)印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户(hù)规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆(bǎi)在陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化(huà)名(míng)）

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