周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅(千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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