无需出(chū)镜，无(wú)需准备话术(shù)与文案，更不(bù)用(yòng)苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然(rán)而细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及(jí)对监(jiān)管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合(hé)规(guī)的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直(zhí)播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众对互(hù)联(lián)网的了解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类(lèi)相关(guān)的(de)短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了(le)“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无(wú)人直(zhí)播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下(xià)，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”受到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)为什么风流女人看指甲有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在(zài)在的互(hù)动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个(gè)宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课(kè)程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类(lèi)型(xíng)。

“货不(bù)对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细(xì)节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的(de)账(zhàng)号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教(jiào)程细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台(tái)的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有任(rèn)何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被(bèi)“老师(shī)”的(de)话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违(wéi)规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成(chéng)为毒(dú)瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在着盗用他人(rén)视频(pín)来(lái)直(zhí)播(bō)的(de)现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为自己(jǐ)所(suǒ)带(dài)货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不(bù)知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将连(lián)带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无(wú)人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货(huò)的(de)互(hù)动性(xìng)与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平(píng)台的信任度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播(bō)等行(xíng)为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播(bō)间带(dài)货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开(kāi)播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货丰富(fù)的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字(zì)产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直播若能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完(wán)整的雏(chú)形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求(qiú)，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常需要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自(zì)动的无(wú)人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 为什么风流女人看指甲