今年以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公司解(jiě)约的(de)情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机(jī)构类型(xíng)看，中小型独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年(nián)来由(yóu)于(yú)经营(yíng)不善(shàn)或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司(sī)与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗来(lái)，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办(bàn)理该公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的(de)基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹(hóng)点基(jī)金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理销售公司(sī)旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下(xià)基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直(zhí)至所有客户赎回全部(bù)份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销(xiāo)售合作，上银基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的合(hé)作(zuò)关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈(yíng)基金(jīn)、万家(jiā)基(jī)金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司(sī)终止了合计(jì)17家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金(jīn)销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关(guān)系的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近(jìn)几年公(gōng)募基金公司对(duì)于(yú)代销机(jī)构的选择标准也(yě)在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基(jī)金代销机(jī)构，也是(shì)实现降本增效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司(sī)终止与销售(shòu)机构的(de)合作，无非是以下三种情(qíng)况：一是基金(jīn)销量一直得(dé)不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献(xi白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗àn)不大；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的(de)淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意(yì)义(yì)，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机(jī)构的合作(zuò)，通常是(shì)基金代(dài)销机(jī)构销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处(chù)罚，就会很(hěn)果断地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一(yī)套完整(zhěng)的(de)基(jī)金销售评估办法，比如基金销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时间(jiān)、综(zōng)合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都是(shì)考(kǎo)核的(de)要(yào)素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年(nián)的保(bǎo)有量也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本(běn)。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即便是前(qián)100名，也(yě)有(yǒu)相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代销机构的合(hé)作(zuò)是双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，基金公司希望能有销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头(tóu)部(bù)代(dài)销机构(gòu)也(yě)会(huì)对基金公司的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模(mó)，也有一(yī)定(dìng)的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道方面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互(hù)联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著护(hù)城(chéng)河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将(jiāng)更(gèng)加夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示(shì)，未(wèi)来的(de)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)市场，主要还是在银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网公司(sī)，券商作为后起之秀(xiù)，也是(shì)不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基(jī)金销售行业所面临的(de)重(zhòng)要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据(jù)显示(shì)，一季度，三方机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模前100强中，21家独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基(jī)金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销(xiāo)售机(jī)构代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售(shòu)行业(yè)分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交(jiāo)了注(zhù)销(xiāo)公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可(kě)法》《证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司(sī)公(gōng)募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服(fú)务有限公(gōng)司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一(yī)家主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构由(yóu)于经(jīng)营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都(dōu)选择主动(dòng)注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是(shì)由于违规等(děng)原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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