无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩(suō)短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似(shì)乎(hū)失去(qù)了其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货(huò)不仅实(shí)实在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无人(rén)直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服(fú)饰与食(shí)品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富(fù)的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加(jiā)到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟(shú)悉(xī)账(zhàng)号(hào)的(de)受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无(wú)人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半(bàn)无人(rén)直播在(zài)绿幕直播(bō)软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买课程学(xué)习，但并没有得(dé)到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有(yǒu)感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下一(yī)个(gè)风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集(jí)中(zhōng)在(zài)四(sì)位(wèi)数，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无人直播(bō)的细(xì)节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。