东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家(jiā)盈利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候(h粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思òu)，春(chūn)秋航空同一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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