周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(sh亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断àng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群(q亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断ún)经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是(shì)个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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